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网络营销的点线面

新起点 余建祥  2006.04.30

  中国的网络营销现状笔者经分析后将其分成点、线、面三种状态。

  :这种状态主要是指企业由少数几个网站管理员来负责具体管理,有的企业甚至由某个办公室人员兼职偶尔管管。这种状态下,因网管人员对企业决策层的影响力微乎其微,加上网管人员自身的局限,网络影响力仅波及少数几人。当然这些企业对网络营销的投入可能各有不同,有的每年会投入十几甚至几十万进行网站建设、网络广告投放等。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上,应该说是目前国内网络营销现状的主流。我们不妨将之称为网络营销的初级阶段。

  线:这种状态下的企业,网络营销不仅有网络相关人员或部门参与,企业领导层、销售部门、企业文化建设等很多部门都参与了进来。应该说这类企业对网络营销已相当重视,而且有很多部门积极参与进来。这类企业目前在国内占1%的比例都不到。这类企业已能较充分地利用网络进行营销和企业文化、品牌的建设了,非常的难能可贵。这种状态我们可称之为网络营销的中级阶段。

  :这种状态下的企业,网络营销已不仅仅局限于企业本身了,不仅企业各个部门、各员工积极参与,而且还让自己的客户、代理商广泛参与进来,共同来建设企业的网络营销传播系统,形成强大的合力与影响力。这类企业会把网络营销当成企业的重要生命之源。这类企业目前国内凤毛麟角,国外也只有少数企业如通用等才做到。这种状态已是网络营销的高级阶段,对网络的运用已是游刃有余。

  中国的企业为何多数都处在初级阶段?笔者认为这与我们的思维脱离不开网络的框架有关。新起点认为网络仅是一种工具,一种改善我们生活、工作、学习方式的优秀工具,而不是用来顶礼膜拜的。当这样认识时,我们就不会对网络营销产生巨大的神秘感,而是扎扎实实地去实践摸索,并形成一条适合自己企业的网络营销模式。

  笔者认为,网络营销思维远远大于技术,技术永远是一项单纯的技能,只要花时间你就能掌握或者由专业公司来为你服务,而思维却只能是存乎一心,很难一下学会或掌握。

  简化网络营销和网络技术,将之很好地组合在一起,就能为企业创造巨大的财富。

 

  文章来源:http://wit.1mkt.net/yingxiao/009.htm
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