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蓝海战略与企业网络营销传播策略

新起点 余建祥  2006.07.01

  蓝海战略是目前企业界最热门的话题之一,笔者仅以此为话题,闲聊一下企业网络传播策略。

  蓝海战略不仅适用于企业产品或服务的开发,在企业品牌传播上同样适用,在传统媒体与传统营销方式上,企业间已是杀成一片红海,在此间博弈,企业需要花费非常大的人力和物力,也只能略占上风,因为竞争对手很快会模仿跟进。

  在不经意间,短短的几年互联网已从原先的第五媒体一跃成为第二媒体,而且还在以高速增长的势态快速发展,中国的网民已突破1亿,为企业网络传播营销打下了坚实的现实基础。

  在网络营销传播方面企业相对比较陌生,而且绝大多数传播策划机构对网络营销传播也了解相对较少,加上互联网的快速发展,有时短短一年都会发生天翻地覆的变化,即便全球范围对网络营销传播也处在边摸索边前进的状态 ,目前国内象新起点这样从事网络营销传播研究的专业公司也很少,造成了企业需求和供应的断链(求远大于供)。

  在这种形势下,如果企业能在传统领域博弈的情况下,花费一定的人力物力投入开拓企业网络营销传播,相对比较容易形成局部优势,实现传播价值创新,从而提升企业竞争力 ,实现品牌传播与营销的蓝海。

  企业网络营销传播体系的建立有一个企业介入和熟悉,并形成符合自己企业自身发展的良好模式的过程。这是一个渐进的过程,不仅需要企业投入一定的人力物力,而且还需要优秀网络营销传播服务公司的良好指导。所以,一旦企业在网络营销体系上形成优势,竞争对手很难在短期内模仿和超越,从而形成竞争的蓝海优势。

  从目前格局来看,企业对互联网有所重视,但由于缺乏相关的实践经验和理论基础,多数处于试水阶段,人力物力的投入相对比较谨慎。正因为企业网络营销传播上竞争力都相对较小,所以新起点才很容易就创造了很多利用互联网塑造企业、个人品牌的良好案例,并获得相当的成功。

  以笔者看来,互联网跨越时空的优越特性,加上低廉的介入成本,无疑是企业未来生产与开发的好工具,更是连接客户与潜在客户群体的优秀平台,也是企业品牌传播与营销的重要工具。

  未来的世纪,将越来越借重和依赖于新技术、新思维、新媒体,企业如能及早重视网络营销传播,开创企业品牌传播与营销的蓝海,将有助于提升企业竞争优势和实力。

  实现蓝海战略就需要企业决策者有超前的视野,比竞争对手看得更远更深。  

 

  文章来源:http://wit.1mkt.net/yingxiao/024.htm
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